我原本以为，所有与品质相关的生活，都是精力、智力和财力的集中体现。但现在我不这么认为了。山姆会员的幸福感在于，决策成本足够低。

作者|未未

编辑|原野

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01 露营里的门道

“我要带着我的新装备去露营了，你们周末都不要打扰我。”上周五的早晨，当老板轻描淡写地在线上会宣布这件事的时候，我们不禁对她的执行力肃然起敬。

三天前，她刚有了去露营的想法，三天后，装备就已经买齐了。果然，能当我老板的不是一般人。

从头开始购买露营装备的老板并非新手。她在十几年前就开始玩露营，但当时的露营还是背包客的苦行，属于年轻人的野外生存。现在，她有了自己的家庭，露营也变成了以年轻家庭为单位的生活方式。

在小红书上，关于露营的笔记有4万多篇，围绕着亲情、友情和爱情的快乐，成了露营的生活方式。正如《机智的露营生活》所言，喜欢露营，是因为有人情味儿。

节目之外，露营是一场需要天时地利人和的活动。

毕竟，这意味着，你要拿出整块时间、找到风景和位置俱佳的地点、带上家人和狗、再约上平常和你一样需要加班的朋友们。

用我老板的话来说，那就是湖光山色和情感期待都准备好了，不多搞搞活动哪能行。

于是，蛋卷桌、天幕、帐篷、桌椅、冷藏箱、烧烤架到牛肉、面包、红酒、青柠汁、火腿，她一口气在山姆买了个遍，还告诉我们这叫“风格露营”。顺便一提，4年山姆会员，是她的另一个身份。

老板的经历让我也蠢蠢欲动。我向老板发去了微信，询问她能否介绍经验给我。结果，她反手给我发来了一个山姆视频号的直播链接。那是一场关于夏日露营攻略的派对，名字听起来就很浪漫：夏邀·星漫·野酌-风格露营。

老板告诉我，她的露营安排在周六，对她来说，周五的直播是最后的查漏补缺，看看还有没有什么能加入自己活动里的吃的玩的，对我则可以算是启蒙。

我看了看直播时间。周五下午4点-8点。很好，看来大家最近居家办公，都学会了相对自由地安排工作时间，俗称“摸鱼”。很明显，在这件事上，我司上下一直保持着高度的默契。

下午4点，节目一开始，我就冲进了直播间，接受关于露营生活的第一堂课。

几位主播不仅介绍了各自喜欢的露营美食，更科普了许多新手露营的知识。比如，新手露营时遇到大风，该如何加固帐篷。嗯，这是个知识点，记下来，我以后应该需要。

在哪里露营？

帐篷承重多少？

露营拖车怎么挑？

评论区，很多网友在线发问。而我，逐渐沉浸在对屏幕里那盘BBQ烧烤风味虾的渴望之中。就在此时，一位朋友发来微信：原来还能这么玩，我也打算买全套去试试，真，人类凡学大师。

02 选择并不困难

山姆那场露营直播一共持续了4个小时。当夜幕降临，音乐响起，灯光点亮，又有朋友在侧美食在手，美好得宛如梦幻世界。

一场典型的山姆式露营，要达到肉体与精神的双重满足。在直播进入尾声的时候，我为老板上次学到的“风格露营”找到了更加完整的定义。

我原本认为，所有与品质相关的生活，都是精力、智力和财力的集中体现。我在去年选购防晒设备时就踩过坑，品牌太多，看不懂的黑科技词语也太多，我在各种直播间挑来挑去，花了一个月才买完所有东西。

只是，等最后一件产品送达的时候，夏天都要过去了。这让我想起了，我妈，曾经为了买全食材而穿梭在不同的菜场间，结果错过做饭时间，换来年少的我的一段抱怨。在消费这件事儿上，我和我妈终于达到了空前一致。

但现在，我不这么认为了。

为了购买露营装备，我拉上了我的凡学大师朋友，去了趟山姆线下店。

一个标准的山姆会员店SKU在4000个左右，相比普通超市SKU更少，重点商品的展示空间也更大。比如在亦庄山姆店里，牧高笛帐篷被支棱在了中央，里边摆着露营椅、前边配着咖啡桌，就连鲍德温钢琴，都默默占据了一席之地，那是我种草已久的钢琴，没想到就这样“随意”地摆在超市里。

走进帐篷里，我盘腿坐着发了一会儿呆，心头甚至产生一丝露营的快意。

山姆的款式有几种，侧重点各不同，我看中了牧高笛的两款帐篷，一个是世家4，二室一厅的构造，一个是line friends的联名款。前者空间更大，里边有两个独立可以拉上的房间，可防中到大雨；后者是亲子帐篷，所以没有独立空间，但胜在防晒功能强。

我的凡学朋友果断下单了第二款line friends的亲子帐篷，这是她心仪已久的款。成为山姆会员的两年里，她已经养成了“闭眼下单”的习惯。比如调味眼肉牛排，精选的都是谷饲喂养的优质牛，两大块装的才卖299块钱，轻松搞定一家露营的C位主菜。朋友买的这款亲子帐篷也是很值，空间足够容纳4个人，可爱的布朗熊图案，很适合一家出游。山姆会员的幸福感在于，拥有全套生活方式的全套解决方案，决策成本足够低。

“因为山姆的选品和把关足够好，价格也合适”，凡学朋友说出这句话的时候，我正在打开牧高笛的官网，果然这款亲子帐篷售价1499，关键山姆才卖928，便宜了近600块，还多配了一个电影幕布，看了下市场价，幕布单买还得再花199呢。

我也开始了采购。因为朋友已经答应我，周日就浅浅组织一场河边露营。这让我逛山姆的信心更充足了，走在3米宽的过道上都分外雄赳赳气昂昂，五分钟后，一件奶霜紫色的蕉下律光系列防晒服也被我装进了购物车。只看奶霜的紫色，就让我已经感到了凉意，何况它的材质是真的触肤冰凉，摸起来丝丝滑滑。

至于露营的食物，那就是闭眼入了。

我的一位“抠门”同事曾经为了吃，掏钱买了260元的山姆会员卡。这足以证明，在带来惊喜体验的美食面前，这260元的门槛费花得还是挺值的。

与我同行的朋友，左手捧着BBQ烧烤风味虾，右手端着调味眼肉牛排，充满享受地向我介绍：“味鲜肉嫩，像是海风和青草的味道，仅此一家，童叟无欺。”翻译成人话是，吃过山姆的她儿子，表示拒绝再吃非山姆购买的肉类。

在朋友的带动下，BBQ烧烤风味虾、调味眼肉牛排、小胡鸭即食鲜汁虾仁，我一盒又一盒地往购物车里搬，一个小时后，露营所需的大半产品已经采购完成了。

“这都是朕打下的江山。”看着购物车上齐全的装备，我满意地拍照留念，恭喜自己被山姆的全套解决方案治好了选择困难症。

03 看不见的飞轮

置办露营装备是我此次来山姆的主要目的。但当看到山姆的“6·18”活动的各样展品的时候，我的脚步不禁又向他们挪了两步。

哦，谁让这世间的美好总是环环相扣呢。

在展品处，我得知198元的兰蔻大粉水、299元的阿玛尼权力/大师粉底液都可以通过山姆APP直接参与“6·18”活动，没有预售和定金环节，这耿直的操作，我爱了。

最近两年，无论是“6·18”还是“双11”，都成了品牌们集体给消费者出难题的大日子。

最近几年，消费行业正在经历新变局，购物规则一年更比一年复杂。一条朴素的人生经验是，人越焦虑，越能作。品牌们集体“做作”的背后，是电商平台对于流量的焦虑。

而另一方面，品牌们正在蜂拥进入社交平台。微博、微信、抖音和小红书，每当有新的社交平台崛起，品牌们都会争先恐后注册账号，给自己树立或搞笑或温情的人设，好继续发布越来越复杂的规则。

结果就是，每当“购物节”来临，社交媒体上，品牌号在发购物规则的内容，消费者在发吐槽购物规则的段子。当然，后者大概率要比前者更火。

好在618的风吹浪打没有带跑山姆的纯粹，山姆618的故事，完美印证了飞轮效应。

根据飞轮效应，为了使静止的飞轮转动起来，一开始必须用很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。

先交会员费再购物，这样的商业模式对消费者进入形成了壁垒，最终考验的还是山姆自己。为了吸引会员付费，山姆开辟了自由品牌Member’s Mark，还拿到了不少经典品牌的独家产品。

比如我在山姆线下店看到的鲍德温钢琴，这个始创于1862年的品牌，拥有永久驻留白宫的地位，而山姆线下店摆放的鲍德温钢琴S122，不仅是山姆独家产品，还参加了山姆“6·18”的活动。此外，同样参与“6·18”活动的产品还有KAKA尤克里里和NEXG 恩雅38”智能音响吉他等产品，正是它们，一起打造了山姆露营中那场堪比演唱会效果的音乐会。

足够高的品质，带给会员的购物体验就是“闭眼入”。此时，飞轮开始高速运转，充足稳定的会员让山姆保证了上游议价权和大宗货量，可以以更高的效率和更低的成本选品，促使会员续费，并安利身边的人加入。

当然，如果你们关系够铁，从已是山姆会员的亲友那里，薅来他的副卡，也不是不可以。

根据山姆公布的数据，它在中国的会员数已经超过400万。而在消费信心萎缩的大环境中，山姆依托会员忠诚度建立起来的护城河，具备了更强的抗周期能力。

“千元店”山姆看似逆袭的背后，实则是厚积薄发。据《吴晓波频道》报道，在山姆内部的各级别管理层会议中，“会员心声”是排在第一位的环节。会员满意度是比盈利指标更加重要的一个指标，并被总结为“领先会员半步”的运营方法论。

更好的会员体验，也被写进了今年山姆超市“6·18”的活动规则里。与被复杂规则玩坏的电商大促不同，拥有供应链优势的山姆，始终可以让会员用最简单的方式，享受着最具性价比的商品。

在山姆亦庄店里，工作人员告诉了我这个消息。只要打开山姆APP，就可以直接购买所有“6·18”相关的活动，我注意到小棕瓶比雅诗兰黛官网便宜400多块，另外，我去年买过的兰蔻小白管防晒霜，在山姆的价格也很优惠，一瓶50ml的正装只要299元。

我的那管是去年在某头部电商平台买的。前几天本来想复购，结果发现，原本50ml的小白管被额外搭配了3个小样售卖，价格竟然卖到690多块钱，没有单买正装的选项，还得定着闹钟掐点付预付款和尾款，我放弃了。

现在，我决定在山姆买下它。毕竟，单买一支兰蔻防晒小白管，对比官网价，就能轻松省下一年的会员费。

而和我一起来山姆的朋友，在我下单的时候，还买了一个BOTE的充气桨板。这是今年夏天刚刚流行的活动。小红书上，桨板玩家们已经纷纷晒出了和家人的出游照，躺在湖中央，仰看山色，新潮的父母在浆板上放空，乖巧的萌娃抱着充气玩具在一旁岁月静好，太让人向往了。

在玩腻了的北京，开辟出各区山谷湖泊新的家庭亲友好去处，挺好的。比如就在我写下这篇稿子的时候，我这位朋友给我发来了她家的北京周边浆板游攻略，那是一个有多个sheet的excel，里边详细列明了北京各区的山谷湖泊，路线规划和优点缺点。

而我的这篇稿子就是在牧高笛的帐篷里写的。我把买好的帐篷搭在了阳台，制造度假的浪漫感。

创造美好生活，是每一个家庭的共同心愿。至于山姆能不能满足，等我未来继续去验证。