第18节 利润的计算公式、工厂的七大成本以及销售收入和物料成本的解释

1. 利润的计算公式及工厂的七大成本

工厂的利润公式是，利润等于增值毛利T减去固定成本OE。而增值毛利T等于销售收入减去变动成本。我们把增值毛利用T来表示，固定成本用OE来表示。所以，利润等于T减去OE

工厂的成本可分为七大成本，其中料是变动成本，工、费、管、销、研、财是固定成本。

1）料指的是销售出去的产品中包含的物料成本。物料成本是指的是与产品里包含的物料相关的所有的成本，它包含标准物料成本BOM成本、生产时的物料损耗金额、来料或发货时的运输成本等。

我们也把标准物料成本叫BOM成本。

对一种产品来说，一般情况下物料成本占销售价格的比例是固定不变的，所以卖出去的产品越多，那么物料成本就越高。比如一件产品的销售价格是100元，其中的物料成本是50元，那么卖一件产品时销售收入是100元，而物料成本是50元，当卖两件产品时销售收入是200元，而物料成本是100元。就是说物料成本是随着销售收入的变化而变化的，所以料是变动成本。

固定成本OE包括工、费、管、销、研、财。

2）工指的是一线员工成本，包括生产部、品质部、仓库的一线员工。

3）费指的是制造费用，包括车间的厂房折旧、设备折旧、水电费、与生产相关的管理人员的工资及费用。与生产相关的管理人员包括生产、品质、计划、工艺、设备、仓库、采购等部门，而不包括人事、行政、财务、销售、研发部门。

4）管指的是管理费用，主要是人事、行政、财务、总经办人员的工资及费用。费用方面具体包括办公大楼的租金及水电费、出差费、招待费等。

5）销指的是销售费用，包括销售人员的工资、出差费用、广告费用、招待费用等。

6）研指的是研发费用，包括研发人员的工资、打样费用等。没有专门的研发部门的公司可以把所有的工程技术人员的费用纳入到研发费用。

7）财指的是财务费用，主要是银行利息。财务部门的人工费及管理费用是要纳入到管理费用里，而不属于财务费用。

一般情况下固定成本OE与生产产值有关系，而与销售收入没有多大的关系，所以我们才把这些成本叫固定成本。

2. 销售收入的解释

很多人对销售收入是有误解的，所以在这里有必要再次解释一下。

1）销售收入是指销售出去的产品的未含税的价格。比如客户付给我们的货款是113万元，那么其中产品价格是100万元，而增值税是13万元。一般纳税人企业的增值税比例是销售价格的13%。所以这时的销售收入是100万元，而不是113万元。

无论客户是否要求开增值税发票，客户付给工厂的货款里已经包含了增值税，所以当工厂计算销售收入时，应该从客户的货款里无条件地减去增值税13%。

2）我们所说的销售收入是权责发生制下的销售收入，而不是收付实现制下的销售收入。就是说销售收入是指，把货发给客户后才算是工厂的销售收入，与客户的实际付款没有关系。无论工厂在发货之前收到了客户的定金也好，全款也好，只要工厂没有发货，那么这些款项都不属于销售收入，不能把这些款项计入到当月的销售收入。工厂在发货之前收到的客户款项是属于工厂的应付账款。

用另一句话解释的话，不管客户什么时候付款，只要工厂把货发走了，那么这个货款就算成当月的销售收入。如果把货发走的时候客户还没有付款，那么这些款项叫应收账款。

3. 物料成本的解释

计算利润时的物料成本是指，销售出去的产品里面的物料成本，包括BOM成本、生产时的物料损耗成本、来料或发货时的运输成本，而不是当月采购的物料金额或当月生产时所使用的物料金额。

物料成本是随着销售收入的变化而变化的，所以尽管工厂生产了很多产品，但是如果没有发货的话就没有销售收入，没有销售收入就物料成本是零。

4. 标准物料成本（BOM成本）的计算方式

计算一批产品的BOM成本时，首先要计算出一件产品的BOM成本，然后再乘以数量。而不能用生产时的总的物料成本除以生产数量以后得出一件产品的BOM成本，因为如果这样计算的话，无法计算出物料的损耗金额。

计算单件的BOM成本时，首先要有物料清单，就是BOM清单。物料清单里包含了生产一件产品时所需要的所有的物料种类。每一种物料的用量乘以采购单价就可以得出每一种物料的金额，然后把每一种物料的金额加在一起就可以得出一件产品的BOM成本了。

BOM成本里可以包含标准的物料损耗。如果在实际生产过程中有超损现象，那么超损的那部分金额应该归入到物料损耗栏里。

车间领物料时要按工单领料，工单需要多少，仓库就发多少物料给生产线。如果在生产过程中物料超损了，那么就要走补料审批流程。

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